玩友时代赴港IPO冲刺女性游戏第一股

 游戏新闻     |      2019-09-20

  经营类、解谜类、三消类游戏等轻度游戏外,策略类和动作类重度游戏的女性玩家占比也逐步增多。

  显然,玩游戏已经不再是男生的消遣特权,女性向游戏逐步在游戏榜单占据了一席之地。而女性向游戏的本质在于满足各年龄段不同女性在各种场景中的心理、情感与文化需求。

  玩友时代(Friend Times),就赶上了这一波浪潮,在达到行业领先地位之后,决定赴港主板IPO。

  根据招股书显示,在中国女性向手游领域中,玩友时代已达到了领跑行业的地位,2018年,公司在女性向中国古风手机游戏市场中的排名不仅保持首位,而且占据了31.5%的份额。

  截至2019年7月31日,玩友时代的累计注册玩家达约9950万人,澳门壹号2019年前7个月,平均每月付费玩家达23.49万人。

  玩友时代自2010年成立至今,一直专注于女性向古风游戏的开发。该公司已推出了多款手游产品,包括自主研发的三大王牌《熹妃传》、《熹妃Q传》和《宫廷计手游》。

  根据申报稿显示,截至2019年第一季度,《熹妃传》、《熹妃Q传》和《宫廷计手游》的营收分别为:0.97亿元、1.82亿元和1.05亿元,共计3.84亿元,占游戏总收入的97.8%。且2018年三大王牌游戏的收入占游戏总收入的96.3%。

  《熹妃传》、《熹妃Q传》和《宫廷计手游》这三款游戏推出的时间为1-4年,目前均处于生命周期中的稳定成熟期,在这个时期内,游戏已积累玩家群及市场占有率,游戏收入倾向稳定。

  《熹妃Q传》还与国家5A级人文景区虎丘的双向联动,在游戏中植入场景向年轻玩家普及人文场景和历史知识,使其建立起更广泛的用户基础。

  这些女性向古风手游因为引入了众多优质的中国传统文化元素,为玩家打造了一个可以领略真实古代生活的互动场景,同时让玩家在玩游戏的同时深入体会古典文化,这种沉浸式的古风体验也成为了古风手游厂商突围的关键,玩友时代可谓是将此做到了极致。

  同时,当游戏走出国门的时候,古风类手游对中国古典文化“走出去”也有较好的传播作用。

  2019年第一季度,玩友时代在海外市场取得的收入为1.01亿元,占公司总收入的25.8%; 2016至2018三年海外累计总收入为4.95亿元,复合年增长率为61.5%,海外收入占比公司总收入为18.9%。

  这些数字的增长不只体现了玩友时代在古风女性向领域深耕的成绩证明,还显示出了女性向游戏市场规模的快速增长,这也意味着女性向古风市场有着足够潜力,去拓展更广阔的海内外市场。

  除此之外,玩友时代的“破圈行动”也涉足了二次元领域,新上线的手游《精灵食肆》则重点针对二次元世界。

  据伽马数据发布的《2018年二次元游戏发展状况报告》显示,虽然2018年的女性用户消费市场达到了490.4亿元,可市面上针对女性玩家的游戏还是相对较少。所以,这对于玩友时代来说,是一场充满想象力的盛宴。

  一直以来,网络游戏领域存在两种付费模式:一类是为了打败其他人而“为赢付费”;一类是为自己的喜好而“为爱付费”。

  常言道:“女人和小孩的钱最好赚。”在以女性为主要受众的游戏里,由于女性情感更为细腻丰富,对虚拟角色的认同感和沉浸度较高,将更容易“为自我满足”而消费。

  比如,电视剧《甄嬛传》中 “贱人就是矫情”的台词,还是孙俪扮演的熹妃都得到了剧迷们的喜爱。此时,玩友时代推出了《熹妃传》和《熹妃Q传》,弥补了剧迷们想试水“攻心计”的幻想,只要花点时间,花点金钱,就可以体会到后宫的谋略,何乐而不为呢?

  2013年,手机游戏付费比率仅有12.6%,5年之后增长到了64.8%,年复合增长率为38.8%。

  同时,根据弗若斯特沙利文的调查数据显示,中国手机游戏市场付款比率在2023年将达到80.1%。

  根据Sensor Tower的数据,《恋与制作人》上线一个月iOS流水就超过了1亿,而《奇迹暖暖》国际版《Love Nikki-Dress UP Queen》上线近一年,其全球iOS流水已经超过一亿元人民币。

  与《恋与制作人》一起大火的《旅行青蛙》国内超过3000万下载量,玩家在游戏中花费了200万美元,且游戏玩家71%为女性。

  与此同时,根据弗若斯特沙利文资料显示,2018年国内女性向手游市场总收入为411亿元,当然其主要收入来源除了类似《熹妃传》这样的剧情向手游,还包括了像《开心消消乐》、《宾果消消乐》这一类的非剧情向休闲游戏。而据估计,2019年国内女性向手游市场规模将为496亿元。

  随着移动网络的普及,国内女性玩家数占比也从2013年的0.48亿人上升至2018年的2.56亿人,复合年增长率为39.6%,预估2019年女性手游用户总数为2.88亿人次。

  当前,玩友时代的营收95%以上均来《熹妃传》、《熹妃Q传》和《宫廷计手游》,且连续几年均靠这三款游戏获利,能否推出吸引玩家的新游戏则成为公司的挑战。

  好在女性向游戏比棋牌游戏少了赌博的成分在,但国家的政策却不容忽视的。从去年下半年以来,国内游戏市场版号的下发有明显的收紧,那玩友时代的储备游戏何时能拿到号码或者能否拿得到呢?

  在当下的国内市场,开发商们更是为发展女性向游戏策略百出。例如,腾讯和西山居发挥经典IP价值,主打恋爱体验,重视女性情感诉求,完美世界主打“轻度”游戏,重视女性的游戏体验感,阿里则领养起了中国的蛙儿子。

  除开纯女性向游戏的开发与代理,在比较硬核的MOBA游戏内,也做出了改变。例如腾讯手游《王者荣耀》和网易游戏《决战平安京》,近期推出了很多面向女性玩家的英雄与皮肤。传统的MMORPG游戏则从代言人入手亲近女性玩家,的手游《新诛仙》请来了王俊凯,《大话西游》手游也请刘昊然代言。

  玩友时代是专做女性向游戏的公司,3月份首次提交招股书失效后再次发力,这家成立了8年的公司在港股上市也是曲折。

  但是作为开年以来第三家申请港股主板上市的游戏公司,玩友时代依旧选择申请港股IPO也彰显了其向往海外市场扩大发展的决心。

  即便公司赛道和市场空间的进一步拓宽,但业绩的短板和政策的铡刀也岌岌可危,玩友时代的未来,我们拭目以待。

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